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價格差異化,我們可以簡單粗暴地分為4種策略:高價格帶策略、低價格帶策略、窄價格帶策略、寬價格帶策略高價格帶策略。通常是發生在消費升級的產業背景下。

當產業頭部在進行產品創新或品類分化,適應一部分消費者更高的消費需求時,高端價格帶就會被拉升,此時,新拉升的高端價格帶和過去的大眾價格帶之間,往往 孟加拉國 電話號碼 衍生出次高端價格帶、輕奢價格帶、主題價格帶等多種高價格帶的市場空間。 例如:近幾年,很多省的地方白酒,就沒有跟上次高端白酒市場紅利,瞬間市場空間就被價格帶壓制了。

再例如:當電動車市場爆發時,國產電動車中定價在次高 歐盟電子郵件列表 端價格帶的,竟然在一段時間之內,在單車平均銷售價格上超過了某些德系高端品牌低價帶策略。通常是有供應鏈、通路或產業協同等優勢,導致成本差異化。我們賣低價,還有利潤;對手賣低價,就要虧損了。

顯然,我們是不主張進行價格戰的。 例如:馬斯克多次在供應鏈、原料、核心製程上,投入研發,用不鏽鋼做可回收火箭,發射成本大幅降低,精準而密集的價格信息為載體,把品牌調性和產品特性,高效地傳遞給消費者。

例如:品牌A推出了199元的新產品上市;品牌B推出了元三款新產品上市。顯然,B低成本打品牌的能力強於價格帶策略。通常是低頻高客單的產品,先用高頻低客單引流,再把客戶升級到核心產品。這種需要非常強的營運能力,不然,吸引的全是價格敏感型客戶,一漲價就全跑光了。 例如:我們通常認為奢侈品因為貴,所以是小眾產品。

是集中在某個場景的某個價格帶

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