2017 年的数字营销格局充满活力，即将发生重大变化。虽然一些核心原则在今天仍然适用，但 2017 年占主导地位的潜在客户生成策略已经发生了变化。本文深入探讨了 2017 年的主要潜在客户生成来源，重点介绍了它们的优势、局限性和战略考虑因素，为寻求了解近期情况的营销人员提供宝贵的见解。

了解 2017 年的形势：不同的数字前沿

与 2024 年相比，2017 年的数字营销格局对高级营销自动化的重视程度降低，而对自然覆盖率的依赖程度更高。以下是在 2017 年评估潜在客户生成来源时需要考虑的一些关键因素：

• 自动化程度有限：营销自动化工具仍在不断成熟，使得手动潜在客户培育和电子邮件营销活动变得更加普遍。
• 社交媒体上的自然覆盖率： 与当今的算法驱动方法相比，Facebook 等社交媒体平台为品牌内容提供了更广泛的自然覆盖率。
• 内容营销增长： 高质量内容营销是一颗冉冉升起的新星，但付费内容推广并不像今天这样被广泛采用。

2017 年主要销售线索生成来源（来自过去的营销热点）：

虽然一些策略已经被技术进步所超越，但这些来源在 2017 年仍然是强有力的工具：

• 搜索引擎优化 (SEO):

  • 优势： 与今天类似，SEO 提供了一种长期、有机的方法来吸引主动搜索相关术语的潜在客户。关键词研究和网站优化至关重要。
  • 考虑因素： 顶级排名的竞争非常激烈，内容营销在建立网站权威方面发挥着至关重要的作用。

• 内容营销（2017 年之王）：

  • 优势： 创建有价值的博客文章、信息图表和电子书可以树立思想领导力，并在整个买家旅程中吸引潜在客户。内容营销是 2017 年培养潜在客户的有力工具。
  • 注意事项： 要通过高质量的内容脱颖而出，需要创造力和对目标受众需求的深入了解。

• 社交媒体营销（有机焦点）：

  • 优势： 社交媒体平台为品牌内容提供了更自然的传播范围，让企业能够直接与潜在客户建立联系。引人入胜的内容和社区建设是关键。
  • 注意事项： 制定一致的发布时间表 10最佳免费程序，用于清理和加速Windows PC 并积极与粉丝互动是成功的关键。付费广告选项在 2017 年不太突出。

• 电子邮件营销（永恒的经典）：

  • 优势： 电子邮件营销仍然是培养潜在客户和与授权受众进行有针对性沟通的有力工具。建立电子邮件列表至关重要。
  • 注意事项： 遵守反垃圾邮件规定至关重要，而制作引人注目的电子邮件内容以鼓励参与至关重要。

• 登陆页面和潜在客户捕获表格：

  • 优势： 与今天类似，具有明确行动号召和精心设计的潜在客户捕获表单的登陆页面对于将网站访问者转化为潜在客户至关重要。
  • 考虑因素： 优化登陆页面以实现转化并提供有价值的内容激励以换取联系信息是 2017 年的关键策略。

超越前五名：探索 2017 年的其他选择

2017 年的营销格局为潜在客户开发提供了多种途径：

• 客座博客：向相关行业网站投稿客座帖 里士满时间 子可提高品牌知名度并将目标流量引回您的网站。
• 网络研讨会和在线活动：提供免费的网络研讨会可以建立专业知识并吸引有兴趣了解更多有关您的产品的潜在客户。
• 线下营销： 2017 年，平面广告和行业活动等传统方法对于潜在客户开发仍然具有重要意义，尤其是对于 B2B 企业而言。

回顾过去，展望未来：2017 年潜在客户开发的经验教训

虽然策略已经发生了变化，但 2017 年的经验教训仍然宝贵：

• 内容为王： 创造高质量、信息丰富的内容仍然是成功的潜在客户开发策略的基石。
• 建立关系： 与受众互动并通过各种渠道建立关系对于培养潜在客户和建立信任至关重要。
• 多渠道方法：利用多种多样的潜在客户生成来源来扩大覆盖面，并满足不同受众的偏好。

了解过去有助于我们驾驭现在。虽然潜在客户生成格局自 2017 年以来发生了变化，但吸引和培育潜在客户的核心原则仍然非常一致。通过吸取 2017 年的永恒经验教训并将其应用于不断发展的数字环境，您可以在 2024 年及以后培养一个蓬勃发展的潜在客户网络。