在 2019 年不断变化的营销格局中，吸引优质潜在客户仍然是企业成功的命脉。虽然一些核心原则至今仍然适用，但随着技术和消费者行为的发展，对具体策略的重视也发生了变化。本文深入探讨了 2019 年最热门的潜在客户生成策略，重点介绍了这些策略的优势、局限性以及营销人员在了解近期情况时应考虑的战略因素。

了解 2019 年形势：疫情前的营销前沿

与 2024 年相比，2019 年的数字营销格局对远程工作解决方案和视频会议的重视程度降低，而更加注重面对面活动和线下营销策略。以下是在 2019 年评估潜在客户生成策略时需要考虑的一些关键因素：

• 基于账户的营销 (ABM) 的兴起： 针对特定高价值账户的目标营销活动在 B2B 营销中获得了关注。
• 个性化的力量： 电子邮件和网站内容等营销渠道的个性化已成为提升用户体验和转化率的一种日益增长的趋势。
• 聊天机器人的早期阶段：聊天机器人等对话式营销工具正在兴起，成为吸引网站访问者并实时获得潜在客户的一种方式。

2019 年最佳销售线索生成策略（有效策略回顾）：

虽然有些策略已经被技术进步所超越，但这些策略在 2019 年仍然是强有力的工具：

• 内容营销（王者继续统治）：

  • 优势： 创建有价值的博客文章、信息图表和电子书仍然是潜在客户开发策略的基石。内容营销培养了思想领导力，在买家的整个旅程中吸引了潜在客户，并提供了有价值的培育材料。
  • 注意事项： 要通过优质内容脱颖而出，需要创造力和对目标受众需求的深刻理解。内容的搜索引擎优化 (SEO) 优化对于自然覆盖率至关重要。

• 电子邮件营销（永恒的经典）：

  • 优势： 电子邮件营销仍然是培养潜在客户和与授权受众进行有针对性沟通的有力工具。建立具有有价值的内容激励的电子邮件列表是关键。
  • 注意事项： 遵守反垃圾邮件法规至关重要，制作引人入胜的电子邮件内容以鼓励参与也至关重要。电子邮件信息的个性化在 2019 年具有优势。

• 社交媒体营销（参与度占据中心位置）：

  • 优势： 社交媒体平台为品牌知名度、社区建设和潜在客户开发提供了宝贵的机会。引人入胜的内容和积极参与相关对话是关键。
  • 注意事项： 制定一致的发布时间表并 如何逐步创建内容策略 根据每个平台定制内容至关重要。付费广告选项虽然存在，但并不像今天这样占主导地位。

• 面向 B2B 的基于账户的营销 (ABM)：

  • 优势： 高度针对性的营销活动专注于一组特定的高价值账户，为 B2B 领域的潜在客户开发提供了个性化的方法。ABM 有助于与关键决策者建立牢固的关系。
  • 注意事项： ABM 需要大量研究和规划，以确定和定位正确的账户。个性化和注重建立关系至关重要。

• 登陆页面和潜在客户捕获表单（转化率优化）：

  • 优势： 与今天类似，具有明确行动号召和精心设计的潜在客户捕获表单的登录页面对于将网站访问者转化为潜在客户至关重要。A/B 测试和转化优化至关重要。
  • 注意事项： 创建具有针对性消息的引人注目的登录页面并提供有价值的内容激励以换取联系信息是 2019 年的关键策略。

超越前五名：2019 年探索更多途径

2019 年的营销格局为潜在客户开发提供了多种选择：

• 网络研讨会和在线活动：提供免费的网络研讨会可以建立专业知识并吸引有兴趣了解更多有关您的产品的潜在客户。
• 行业活动和贸易展览会：出席和参与行业活动提供了宝贵的交流机会和潜在客户开发的可能性。
• 线下营销：印刷广告和行业出版物 网速测速 等传统方法对于 2019 年的潜在客户开发仍然具有重要意义，尤其是对于 B2B 企业而言。

回顾过去，展望未来：2019 年潜在客户开发的经验教训

虽然策略已经发生了变化，但 2019 年的经验教训仍然宝贵：

• 内容仍然为王： 创建高质量、信息丰富的内容仍然是成功的潜在客户开发策略的基石。
• 个性化很重要： 根据特定受众定制您的信息和内容可以提高参与度和转化率。
• 多渠道方法是关键：利用多样化