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高端藝術品音箱R1和歌詞音箱

人們選擇更隨意的外在姿態,以降低外部期待值;但內在卻沒有自我放棄,對生活品質和情緒需求仍維持一定的標準和要求。 為了更容易說明,在這個心理狀態趨勢的影響下,我們依照「外向消費-內向消費」(前者著重外在展示,後者著重內在感受)、「享受放縱-提升自我」的動機,把消費行為拆解為四個角色:豌豆公主、人體海綿、逃跑甜心和過程崇拜者。 以下是針四種消費行為的分析,以及對應的行銷建議。 一、豌豆公主 在全民降價和性價比至上的趨勢中,也並不能忽視這一事實:許多很貴而「無用」(「無用」相對剛需而言)的產品,賣得依舊很好。 貴價音箱銷量一路猛增,2023年,Harman(哈曼卡頓)的市佔 澳洲電話號碼 率達到13.6%,比2022年還成長1.4個百分點,位居市場第一;Morrorart旗下的、壁畫音箱也持續搶佔了中高端市場份額;新增註冊會員835萬。 這些產品的共通性是: 極強個性化,創造美好享受和專屬個人的體驗,而願意為這些 歐盟電子郵件列表 產品買單的人們,很像“豌豆公主”,即使外表不顯,但內在要求極高,在生活的在某個角落裡,任性「嬌寵」自己: 究其動機,並不僅是自我獎勵,而是在自我支撐:製造用於對抗外在混亂的內在秩序感和生活意義。 而想滿足豌豆公主的需求,對應的正是昂貴、美好,甚至帶有一些「不易被他人理解」的微妙叛逆感的產品或服務。 對應行銷重點: 定價建議往高走,因為高價才能帶來「寵溺自我」的滿足與愉悅; 給予極致的使用者體驗,包括原料、設計和科技升級所帶響力;